致家電從業(yè)者的一封白皮書

隨著中國經(jīng)濟(jì)的下行壓力影響，國內(nèi)家電行業(yè)進(jìn)入了短期的萎靡時(shí)期，然而，一枝獨(dú)秀的是節(jié)能環(huán)保家電依然保持較高的增長率，特別是凈水器，空氣凈化器等環(huán)保電器，凈水器作為水污染時(shí)代的產(chǎn)物，最近幾年，在中國保持了高速的發(fā)展，近幾年來均保持了50%以上的增長率！凈水器市場(chǎng)的前景廣闊，諸多家電商都迅速切入該領(lǐng)域。

中國古代的醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在其著作《本草綱目》里寫到：藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，食補(bǔ)不如水補(bǔ)，水乃百藥之王。任何人都離不開干凈的水，而且是每天必須飲用。據(jù)此來推算，中國大概有四億家庭，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么就是1億臺(tái)，以每臺(tái)2000元的價(jià)格計(jì)算，國內(nèi)凈水市場(chǎng)將達(dá)到2000億元。2016年隨著凈水器的普及程度深層次的發(fā)展和國家開放二胎的影響，以及現(xiàn)有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，中國凈水市場(chǎng)的容量或超過4億臺(tái)，市場(chǎng)總額將超過4000億元，由此可見凈水市場(chǎng)前景無限美好，那么如何把握這場(chǎng)新的商機(jī)呢？

面對(duì)高速增長又變化莫測(cè)的凈水器市場(chǎng)，如何抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，靠的不是運(yùn)氣，而是努力，成功往往只親睞于有準(zhǔn)備的人。打鐵還需自身硬，無論是凈水器生產(chǎn)制造企業(yè)還是凈水器代理商，首先應(yīng)該熟悉掌握凈水專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，這樣才能適應(yīng)市場(chǎng)，主動(dòng)出擊。只有掌握專業(yè)知識(shí)，主動(dòng)出擊，充分了解市場(chǎng)，才能做到知己知彼 百戰(zhàn)不殆。

目前，國內(nèi)凈水器市場(chǎng)門檻低，大家蜂擁而入，在扎堆進(jìn)入凈水器領(lǐng)域的群體里，難免有“零認(rèn)知”者。筆者曾經(jīng)走訪過華中地區(qū)諸多凈水設(shè)備經(jīng)銷商，有很多經(jīng)銷商對(duì)于RO反滲透凈水機(jī)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)與壓力桶原理尚不清楚。一個(gè)連自己所銷售的產(chǎn)品都沒有專業(yè)認(rèn)知的經(jīng)銷商會(huì)是一個(gè)成功的經(jīng)銷商嗎？所以筆者認(rèn)為，凈水行業(yè)的經(jīng)銷商朋友首先應(yīng)該多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，在凈水行業(yè)中深耕細(xì)作，把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新的財(cái)富商機(jī)。

2015年福滿家品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入凈水器領(lǐng)域，公司以傳統(tǒng)廚電渠道為基礎(chǔ)，線下+線上深入開拓新的渠道，全力打造民族凈水器品牌，為普通老百姓解決健康飲水問題。

福滿家環(huán)保電器從下面幾個(gè)發(fā)力點(diǎn)為經(jīng)銷商及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

一．創(chuàng)新產(chǎn)品 以滿足消費(fèi)者需求為中心

    隨著80  90后消費(fèi)者成為中國消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，消費(fèi)者對(duì)于各種產(chǎn)品的完美度的追求越來越明顯，對(duì)于凈水器產(chǎn)品也不例外，面對(duì)市場(chǎng)的變化，福滿家推出新款的一體加熱凈水器，在滿足了凈化水質(zhì)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了飲水機(jī)與凈水機(jī)的合二為一，節(jié)省家庭空間。福滿家始終將消費(fèi)者的難點(diǎn)作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，使人們的生活更加簡潔化，智能化！

二．重視代理服務(wù)升級(jí)

對(duì)凈水器代理商服務(wù)升級(jí)，讓凈水器代理加盟商感受廠家在飛速發(fā)展下對(duì)其重視和關(guān)心，積極幫助凈水器代理商塑造好的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)去面對(duì)終端的日益變化的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)共贏共生的目的。因此，2016凈水器廠家必須把培育凈水器代理商及其團(tuán)隊(duì)，區(qū)域精細(xì)化運(yùn)作作為重點(diǎn)工作來抓。持之以恒為凈水器代理商的發(fā)展提供建議，扶持、幫助，與凈水器代理加盟商一起來共同經(jīng)營好各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)常態(tài)下市場(chǎng)精細(xì)化的經(jīng)營謀略。福滿家聘請(qǐng)?jiān)趪鴥?nèi)凈水行業(yè)操盤多年的專業(yè)營銷人士對(duì)代理商進(jìn)行保姆式服務(wù)：1.對(duì)于經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)狀況，產(chǎn)品知識(shí)，銷售方法，安裝知識(shí)。2.專業(yè)駐點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)于經(jīng)銷商會(huì)銷活動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)。3.對(duì)于重點(diǎn)經(jīng)銷商，公司將派駐講師配合經(jīng)銷商進(jìn)行會(huì)議營銷，路演營銷等終端銷售活動(dòng)。除此之外，公司還將贈(zèng)送經(jīng)銷商安裝，會(huì)銷等內(nèi)容的視頻音像資料。

三．腳踏實(shí)地升級(jí)戰(zhàn)略

  腳踏實(shí)地的做好研發(fā)，產(chǎn)品，服務(wù)和人才培育的基礎(chǔ)上，公司將把握“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的的發(fā)展脈搏，通過傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，自媒體，微營銷等新的營銷媒介進(jìn)行品牌的推廣，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，與客戶快速交流，溝通，以及建立便捷服務(wù)機(jī)制。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論哪個(gè)行業(yè)，更新頻率將越來越快，因此，福滿家環(huán)保電器將緊密結(jié)合時(shí)代發(fā)展，利用時(shí)代發(fā)展的工具，為經(jīng)銷商及消費(fèi)者創(chuàng)造更多的附加價(jià)值！

       2016年被業(yè)內(nèi)很多人士認(rèn)為是：艱難的一年 。但對(duì)于凈水器行業(yè)來說，卻是蓬勃發(fā)展，井噴爆發(fā)的一年。英國著名作家狄更斯在名著《雙城記》里寫到：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”這句名言同樣可以運(yùn)用于當(dāng)今的中國家電市場(chǎng)，如何把握這最好的凈水時(shí)代，家電經(jīng)銷商朋友首先要選對(duì)產(chǎn)品，找對(duì)品牌，不斷增長專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，這樣，才能在凈水行業(yè)爆發(fā)的這個(gè)最好的時(shí)代，占得先機(jī)！